第5章 客户上门
“小秦,这么快就找到房源了?”
店长陈江河看着秦洛,好奇道。
“店长,这组客户如果真有购房意向,我们必须尽快联系对方,要不然被其他中介公司截胡了,咱们就后悔莫及了!”
听到秦洛的话,陈江河点了下头。
是这个理,其实刘强将客户放走就让他很不满。
在中介这个圈子里有一句话,要么就把客户现杀,要么就把客户逼死。
这个所谓现杀,不是大家理解的那种真给杀了,就是通过各种手段逼定客户成交,无论是用假的客户营造氛围感,还是各种手段,总之就是不轻易放走每一组客户。
只有一种情况才可以把客户放走,那就是确实感觉客户今天不可能交钱买房了。
“好,你把其他人也喊进来,看看大家都找到房源了吗?”
没一会。
“陈哥!”
“陈哥,我还没找到房源呢!”
陈江河看了除了刘强不在的五个人。
这里面,林凡和一个叫林月的女生还没找到房源。
姜天雨还有另外一位叫赵蓉的女生都分别找到了一套房源。
“现在一共3套房源,我觉得可以联系客户了,以免时间拖得太久,客户去其他中介那里!”
陈江河顿了顿,思考道:
“我亲自给客户打个电话吧!”
其实本来这组客户是属于刘强的,其他人是看不到客户的电话号码的,所以秦洛着急找陈江河就是想把电话要来,但是最后陈江河的处理办法是让所有人找房源。
这个意思也很明确,就是他不会刻意偏袒谁,只要谁找的房源能让客户满意,那就算是谁的业绩。
“喂,张先生,我是友家地产的店长啊,刚刚刘强回来和我说了你们的诉求,我们又重新找了一些房源,不知道您现在方便再来看一下吗?”
电话那头传来不耐烦的声音,
“看什么看?你们都不知道我到底要什么房源!”
陈江河有些尴尬,但到底是老业务员,
“张先生,刘强回来已经把您的诉求和我们说了,相信这一次的房源肯定能让你满意!”
其实他也不知道这次的房源能不能让对方满意。
但至少,先把人忽悠过来嘛!
做销售就是这样,很多时候和客户打电话,客户的语气特别冲,但一见面,客户的态度就是180度大转弯,说是伸手不打笑脸人也好,或者是是线上牛皮,线下怂也好。
总之,只要能见面聊,那就是一个好的开端。
“行吧,我待会过去,你们先把资料准备好,我们先看看照片!”
电话里的张先生似乎有些不耐烦,但是又好像并不排斥看房子。
这就很令人推敲了。
秦洛并不怀疑刘强的专业性,能让他主动放弃的客户,肯定存在自己想不到的问题。
只能待会随机应变了。
而反观姜天雨和赵蓉,他们俩似乎很激动,这俩人都觉得自己找的房源能打动客户,一旦成交,那就是上万的佣金。
大概十分钟,那位张先生就带着一个女士进了友家中介。
“张先生是吧?我是友家中介的秦洛,叫我小秦就好,我们重新挑了几套房源,您可以先看看!”
张先生点了点头,表情有些不自然。
倒是跟在他一旁的女生,有些开心。
“是大平层吗?我最喜欢大平层了,总价500左右的都能接受!”
在她说这句话的时候,能明显感觉到张先生的嘴角抽搐了一下。
这里面,似乎有些猫腻啊。
秦洛看着这两位客户,有些年纪差,张先生应该在45岁左右,而这个女生看上去最多30出头。
虽然说现在夫妻的年龄差个十几岁是很常见的事,但对于秦洛来说,这都是线索。
对于他接下来的房源推荐都是非常重要的线索。
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“吴女士,我找的这套是170平的湖景大平层,总价差不多在600万左右,可以看到一线湖景,你坐在阳台上就能看到外面的风景!”
姜天雨极力地想要表现自己,他率先介绍了这套房子。
吴女士看上去兴趣非常大,
“我看看,这个阳台好大!”
“对的,这个户型是双阳台设计!”
“真好!”
看到吴女士这么感兴趣,姜天雨顿时内心非常激动。
难道他这一单要成交了?
真不明白为什么刘强这么轻易就放弃了,回来找一些房源不就好了吗?
这套房子600万,就算只收一半的佣金,那也有9万块钱,到时候,自己能分3万多,这不等于是白捡来的吗?
而反观赵蓉,见姜天雨这么卖力地在推房源,她也不甘落后。
“吴女士,您看看这套,这套面积大概在140平,总价在400万出头,不过也是能看见湖景的!”
似乎姜天雨和赵蓉的重点都放在了这个吴女士身上。
倒是秦洛,看到一旁的张先生,脸色一直很难看,尤其是姜天雨报出他那套价格要600万的时候,能发现张先生的脸色已经差到了极点。
似乎~
秦洛想到了什么。
“张先生,能跟你聊聊吗?”
见到秦洛主动过来和自己聊,张先生稍微平复了一下脸色,看上去不那么难看。
“张先生,我找的这套房源差不多是90平左右,之前刘强说你们不看100平以下的,但是我觉得这套房源很好,这套房子售价在300万,因为本来这个户型差不多250万就能成交的,但是装修风格非常奢华,原房东装修就花了差不多60万。”
停顿了一下,秦洛又接着说道:
“这套房子的装修风格,相信没有任何一个女生可以抗拒的了!”
说着,秦洛就把照片送到了张先生的面前。
在听到秦洛说价格的时候,他明显松了一口气。
他真害怕秦洛也找出来一套400万以上的房子,如果真是那样的话,恐怕今天又是白白浪费了。
“我看看!”
看到照片上的香奈儿风格,张先生倒是眼前一亮。
可是,
“你是叫小秦是吧?”
“对的!”
“你能说服她满意这套房子吗?”
这话听到秦洛的耳中,简直就是天籁。
“我能私下问一下,你们?”
秦洛眼神在张先生和吴女士之间看了一下,然后隐晦的问道。
张先生无奈地点了点头。
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