第6章 非正常关系
刚刚秦洛就发现了。
这位张先生和那位吴女士不像是一般的夫妻,反而像是那种小三和金主。
在张先生的眼神肯定之后,秦洛确认了这个发现。
所以现在就很明朗了。
张先生要给这位吴女士买房,但是他的心理价位是在300万左右。
但是吴女士想要的更多。
300万差不多就只能买到100平左右的小户型,要是再好一点的地段,可能只能买个70多平的两居室。
这显然不是她想要的,她想要大平层、湖景房,这一下子,价格立马就拔高了很多。
秦洛找的这套300万的房源可以说满足了张先生的需求。
而姜天雨和赵蓉找的两套房源,直接在张先生这里就被pass掉了。
纵使那个吴女士再满意,恐怕最后也很难成交。
或许刘强就是发现了这个矛盾点,他可能不知道这两位不是夫妻,但也知道在买房观点上他们出现了分歧,正因为刘强不知道他们的关系,所以觉得这样的家庭关系最后想要买房,恐怕还要很久才能内部达成共识。
“老公,这两套房源都不错,我喜欢那个大阳台,我们去看看吧!”
吴女士冲着张先生撒娇,看上去人畜无害的样子。
但谁也不知道,她是不是真的人畜无害。
“别急,小秦也找了一套房子,你也可以先看看!”
张先生示意,让秦洛给吴女士介绍一下他找的这套房子。
“吴女士,我给您找了这套房子是非常奢华的精装修,你看,基本上都是香奈儿主题的装修风格,这套房子的主人装修完都没住过,因为他们要出国,所以就着急出售了!”
秦洛拿出照片的第一眼,就瞥到吴女士那些照片眼睛也闪过一丝光芒,显然,这套房子的装修风格让她产生了兴趣。
“这套房子多少钱啊?”
“大概在350万左右!”
秦洛说完,还给张先生递了一个眼神,好像在说,价格还是我刚和你说的,不是350万。
他之所以要报350万,其实就是为了让吴女士感觉到这套房子并不是那么便宜。
“350万……”
吴女士听到价格之后明显迟疑了一下,似乎没达到她的预期。
当然,这个预期不是我们买房子,降价的那个预期,而是她觉得这个价格有点便宜了。
“吴女士,我可以单独跟您聊一下吗?”
吴女士一愣,不知道秦洛为什么要单独找她聊。
包括姜天雨还有赵蓉同样不解,特别是姜天雨,他都感觉到吴女士要买他的房子了,秦洛找人家私聊干嘛?
“秦洛,有什么话在这里说就好了哇,还要单独聊干嘛?”
这个时候,张先生开口说话了。
“既然小秦想找你聊,那就单独聊一下呗!”
“那好吧!”
吴女士看了一圈之后,也点头同意了。
秦洛带着吴女士来到隔壁的会议室,开口道:
“吴女士,我刚刚给张先生推荐了这套房子,我看他也挺满意的,我两位同事找的,他还是觉得价格有点贵!”
“你是来当他的说客的?”
刚刚在隔壁房间还是一脸人畜无害的撒娇女人,到这里,又变得异常雷厉风行。
秦洛甚至都差点没反应过来。
“当然不是,说白了,我就是想开个单赚个佣金罢了!”
秦洛把自己的姿态放的很低,以此来博取对方的信任。
“吴女士,其实您心里也知道,张先生的预期大概就是在300万左右,如果非要找600万的房子,估计你们还会纠结很久!”
“现在当下的市场环境您又不是不知道,像张先生这种做生意的,风险系数是很高的,真要买房还是要趁早!”
“而且您看,这套房子的装修风格是非常符合您的气质的,现在我手上还有一组客户也在看这套,一旦错过了真就很难再找到了!”
一连串的说辞。
如果仔细分析,会发现秦洛的这些话里,包含了很多内容。
若是张先生破产了,恐怕连300万的房子都会泡汤,而且张先生的心理预期只有这么多,迟则生变,只有拿在自己手里的才是自己的。
吴女士沉默了很久。
秦洛就在原地等着。
他觉得,对于自己说的这些,吴女士肯定都懂,要不然她也不会刻意的一直在强调大平层、大户型、湖景这些词。
之所以纠结,无非就是想尝试一下。
果然,过了几分钟,吴女士重重的吐了一口气。
“秦洛是吧?你成功说服我了,就这套,你去找他吧!”
yes!
秦洛内心暗暗喊了一声,表面上却是没表现得这么夸张。
等两人回到原来的会议室。
姜天雨和赵蓉则是直接懵逼了。
怎么个意思?
就出门一趟,怎么就定了秦洛找的那套300万的房子?
“吴女士,我这套房子真不错,而且现在还有一组客户在看,要是晚了恐怕就要被别人抢去了!”
他还想争取一下。
但是吴女士的脸色并不是很好,她指着张先生对姜天雨说道:
“你去跟他说吧,他要是同意我就买你这一套!”
这下,姜天雨才发现,自己搞乱了。
“张先生,这套房子您看吴女士很喜欢,您考虑一下?而且这套房子的舒适度很高,将来你们夫妻居住在一起,就算老人过来也不会拥挤!”
要是不说最后这句话,张先生或许还会委婉的拒绝,但最后这句话一出。
张先生立马就黑了脸:
“你出去吧,就定小秦那套了!”
还老人来了一起住?
他要是和对方真是夫妻,那肯定会选这套了但现在明显不是,他要出资买房,写女方一个人的名字,自然是价格越低越好。
“张先生……”
姜天雨还有些不甘心。
“小姜,你先出来吧。”
陈江河也看出了一些不对劲,他开口让姜天雨和赵蓉都出去了。
既然客户已经选定了,那最好不要整更多的幺蛾子。
300万。
如果全佣的话也有9万块呢,不少了。
要真是姜天雨那一套,恐怕收不齐全佣,最后两套的佣金估计也就差不多。
所以对于他这个店长来说,成交哪一套都无所谓,只要成交了,就是他们店里的业绩。
而且他也不想让姜天雨这样的操作引起客户的反感。
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