第102章 第一百零二章 一批库存
“林……”
“还是喊我小林吧, ”林念见孙鹏有些犹豫不决，主动开了口，“确实我的年纪也比较小。”
“行, 那我就喊你小林，”孙鹏的神情稍微放松，“你喝什么？”
“饮料就可以, 我不会喝酒。”林念说道，生意归生意, 她完全不打算用喝酒去谈生意, 实在谈不成的, 那就算了, 她也不会强求。
这时候是孙鹏主动挽回跟林念的关系, 听她说喝饮料，立即喊了饮料过来，一边吃饭一边闲聊。
但说来说去还是西瓜的事。
林念能在这时候卖西瓜, 是因为她有一个可以囤货的随身仓库，不过是借了“温室大棚”的名义来卖，而别的人要买, 就只能真的去找种植温室西瓜的人。
能不能找到是一方面，找到后人家愿不愿意卖又是另一方面，毕竟反季水果基本不愁卖。
而现在摆在孙鹏面前的正好有一个合适的人选, 稍微压一压面子找林念，远比他另外去找人要方便许多。
索性林念也没有要为难的意思, 在孙鹏表示要继续购买她的西瓜之后，她只是稍微犹豫片刻，就点头答应下来。
她也不是完全不通人情，答应之后还主动提了带孙鹏过来的宋德明, 表示她跟宋德明合作的很愉快。
言下之意，她这会儿点头有一部分是看在宋德明的面子上。
这话一出，三方的合作关系也算是更加密切了。
这顿饭吃完之后，孙鹏当即定了500斤西瓜，还提前把货款给了林念，算是给了足够的诚意。
林念也额外给了孙鹏一份报价单，告知他西瓜价格的情况，冬季西瓜少，不易储存，后续的西瓜价格也会根据报价单而变。
孙鹏早就从宋德明口中知晓了相关的情况，二话不说就接过报价单，还表示之后一定会按照报价单上的价格付钱。
孙鹏之后，又有一个先前取消合作的采购经理主动找上门来，林念也没有为难，答应了对方的采购需求。
至于别的没有找来的采购经理，她也没打算要主动上门。
她现在手里有40万斤的西瓜，从十月开始算，即便是到来年四月截止，她也有七个月的时间可以卖西瓜，平均每个月需要卖出6万斤西瓜。
按照这个算法，现在的供货情况还远不到能清完全部西瓜的地步，但她很清楚，越到后面，西瓜的稀有度就越高，对于饭店酒店来说，需求量也会有所增加。
退一万步说，就算随身仓库里的西瓜实在卖不出去，她也不会亏太多，这段时间赚的完全可以填补她囤货这段时间带来的损失。
十月的第一个礼拜，她总共卖出6000斤西瓜，比之前夏天每周卖出的西瓜要多出一倍。
这6000斤西瓜一共让她收入1800元。
目前她的存款总共是6700元。
过去这两周，因为她手头拮据，并没有进太多的货，董福妮那边需要的东西，她基本上都是进一点出一点，没有在手里囤太多的货。
九月过后，短袜和丝袜的销量陡然下降，棉袜跟毛巾的销量又有所上涨，但好多人家先前买的那些都还没有用完，杭城这边的市场基本饱和，两周时间，董福妮主要卖的棉袜和毛巾总共就卖出6000多件。
林念手里得到的利润是480元。
再算上一些乱七八糟的收入，她手头的存款余额总共是7000元的样子。
算清手头的存款之后，她想到之前跟丁华交流的情况。
丁父那边工厂的货全部要以清仓价卖出，夏季的衣服一律3块钱一套，春秋的衣服一律5块钱一套，外套不论厚薄，不管春夏秋冬，统一打包出售，平均每件外套的价格在4块钱左右。
林念本来想着这时候差不多可以去继续收鸡蛋了，但要是她手里的钱这时候就拿去换货物、换鸡蛋，肯定不会再有钱拿下丁父工厂的这批货。
后面的一周时间，她耐住性子没有出去，留住了这周进来的货款。
十月的第二个礼拜，西瓜批发价依然是3毛钱一斤，算上零散卖出的，这周一共卖出8000斤西瓜，总共收入差不多是2400元。
相当于她的存款余额一共是9400元。
她拿了其中的9000块钱，去了丁父的工厂。
丁华问起时，她没有多说，只说这是现在她能拿出的一笔钱。
外人不知道她仓库里囤了40万斤西瓜，只看她这段时间手里的生意，手里有一些盈余是正常的。
9000块钱不算太多，但也不少，在这个万元户就已经很厉害的年代，她能一口气拿出9000块钱流动资金，已经能算得上是佼佼者了。
丁华带着林念去服装厂的另一个仓库里，简单数了数目前仓库里的库存。
“服装厂里的库存多，又是不太好卖的款式，但清仓价格便宜，倒是有不少人来看过，也拿了一些走，我知道你想要，特意叫人给你留了一些比较好的，但工厂彻底交接完毕也就这几天的事，你可以再看看还有没有别的想要的东西，也许还能以更便宜的价格拿到。”
这个仓库在服装厂里头，走进去的时候也没有感受到太多灰尘，可以看出之前应该经常有人打扫。
东西全部堆在仓库的一角。
丁华到的时候，特意叫人送另一个角落拿了一批特意留着的衣服出来。
“夏季衣服1000套，秋季衣服800套，外套一共是400件，总共是8600块钱，”这个价格算出后，丁华笑了，“我之前还想说你要是钱不够，我可以借你一点，好在你拿得多。”
“都要吗？”旁边替丁华拎东西过来的人问道，“这批衣服可不少。”
“对，都要，”林念点头，“正好价格合适。”
那人看了眼林念，又看向丁华：“仓库里还有些库存，按照正常价格不太好卖，你们要是想要，只要3000块钱就可以全部带走。”
丁华对自家厂里做出来的衣服质量倒是很有信心，对这话没有别的想法，反而还有些兴奋，看向林念提议道：“我觉得合适，你觉得呢？你有想法的话，多出来的3000块钱我可以借你。”
林念对这个提议也有些兴趣，实际上如果不是这段时间她只能攒到9000块，她一定会多拿一点钱过来批发。
现在丁华这么说了，她更没有异议：“可以，借的3000块钱，等我手头资金回转过来，再还给你。”
林念手里带了钱，丁华的钱却都存在银行，去银行取钱这一来一回花费了不少时间，好在最终没有再发生别的事。
没过多久，属于林念的这批货物全部放到她的三轮车里。
除了她自己买的那些之外，剩下的货物每一样估计都有个大几百件，如果正常的清仓的价格算，这批货物卖个四五千不成问题，现在3000块钱拿下，是在捡便宜的基础上又捡了一次便宜。
东西运回住处，林念直接把所有的货物全部放在三楼，花了一个晚上的时间全部整理出来。
这批衣服里有好多款式一样的，但也有一些做工格外精致的，一套秋天的衣服，清仓价5块钱，卖出去20块、30块也不会显得贵。
款式虽然比不上现在时兴的那些衣服，但胜在结实耐用，只要愿意花时间去卖，完全不用担心卖不出去。
买衣服之前她的存款是9400元，买完衣服后，不算欠丁华的3000块，她手里还剩下800块钱。
衣服整理好之后，她特意去买了一个铁架子，还买了一批衣架，把直接就能卖的衣服逐一挂在铁架子上，作为出去卖衣服的展示架。
之后她找来董福妮，跟她商量卖衣服的事。
这段时间主要以卖秋天的衣服和外套为主，夏装暂时不适合叫董福妮去卖。
“这边的这些衣服，售价15块钱一套，这边12块钱一套，外套这些是12块钱一件，这些是10块钱一件，我给你的价格分别是13块5毛，11块，10块5毛和9块，还是老规矩，卖不出去的衣服可以随时退回来。”
这样的价格，相当于卖贵的那些，董福妮每卖出套或者一件，可以提成1块5毛钱，而便宜的那些，她每卖出一件可以提成1块钱。
以最低的提成计算，要是她一天能卖出10件，一个月就能赚到300块钱。
当然衣服不比棉袜和毛巾，后者有些人家一买就好几件，前者的话，现在许多人一季就只有两套换洗的衣服，舍得多买几套衣服的人并不多。
就像林念自己，她之前没有钱的时候，也就那么两三套换洗的衣服，现在有钱了，她的衣服也不多，总想着衣服没破，又不脏，洗洗换换够穿就成。
董福妮也正打算开拓生意，这会儿林念主动叫她卖衣服，满意的不行，立即点头：“成，小林你放心吧，我一定好好卖衣服，反正搭着袜子一起买，不用多费时间。”
林念也确实没有太多的时间自己去卖衣服，董福妮这边点头答应，她更加觉得好，反正她手头的库存不算太多，她打算把这批服装的生意全交给董福妮去做。
不过她带来的这些衣服也不是所有衣服都能直接卖出去，其中也存在一些“次品”，特别是便宜买来的那批，次品率格外高。
还有些因为存放的时候不在意，直接揉成一团。
棉质的衣服，或者是衬衣，揉成一团再取出来，基本没法看。
正好这段时间她晚上没什么事，趁着有时间，她把有问题的衣服逐一挑出来，一件件处理问题。
为此，她甚至还去买了一个电熨斗，专门用来熨衣服。
偶尔有闲心，她还会改一些衣服的款式，拆掉其中一部分完全不能看的衣服，让这些琐碎的布料成为另一件衣服的一部分。
晚上的时间，林念屋子里的缝纫机一直响起“嗒嗒嗒”的声音。
虽然是在工作，对林念来说却是一件享受的事，她很喜欢衣服在自己手里重新变得簇新的感觉。
就跟偶尔下厨做菜一样，能让她放松心情。
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