第115章 第一百一十五章 客户群体
林念拉着一车西瓜到了目的地, 面前是一栋楼，上面有好几层，她不知道朱利安住在哪一间。
她抬手看了眼手表, 时间比约定的稍微早了点，这时候去喊，不知道朱利安他们在不在。
索性下午她也没什么事, 就把车子停在一旁，坐在三轮车里看书。
手里是一本作文书, 不过是初中作文。
跟早先她看的小学作文相比, 初中的作文明显要“成熟”一点, 不仅仅只是文笔和故事, 而是初中的高分作文主要是记叙文和议论文为主, 故事性相对没有那么强。
但她依然看的津津有味，偶尔看到精彩的语句，她都要反复琢磨几遍。
有些语句她能看出好, 有些看不出，但并不妨碍她欣赏。
她怀里抱着的“热水瓶”已经换了水，滚烫的热水倒进热水瓶里, 捂在怀里，没过多久就能让她整个人都暖起来。
反正她仓库里不缺热水，正需要的时候不用, 什么时候用？
微凉之后倒在仓库水盆里的水，实际摸起来也是有温度的, 用来当洗脸水和洗澡水刚刚好，一水两用，完全不浪费。
也不知道过了多久，外头响起敲门声。
林念抬头看去, 见到对方的模样后脸上立即露出笑容，把抱在怀里的东西放下，打开车门走出去。
“不好意思，我来晚了。”朱利安连声道歉。
“没事，我下午比较有空的，”林念说着，带着人往后面走，一边走一边解释，“我不知道你要多少西瓜，多带了一些，西瓜不少，待会儿你们挑几个就成。”
朱利安点头应着，目光一直看着眼前的三轮车，心里做好了准备，但等林念打开门的时候，她还是被惊呆了。
“这么多？”
眼前的西瓜足足有一车厢，已经把三轮车车厢都装满了。
“所以不小心装多了。”林念说着，主要是仓库里的西瓜太多，转移出来的时候要么是按箩筐转，要么是直接转，这会儿三轮车后头直接装西瓜，她不太好控制，索性以装满为准。
反正等朱利安这边要的差不多，她把车门一关，到时候再转移回仓库里就是了。
“我们人不少，但也吃不了这么多，我挑几个？”朱利安特意又问了一遍。
“当然，”林念点头，“挑好我给你送进去。”
“这样好，”朱利安笑着点头，站在一车西瓜面前指指点点，最终选了十个西瓜出来，“这样正好100块钱，麻烦你了。”
林念认真把西瓜拿下来，注意放在旁边干净的地方，摞起来之后，顺着朱利安指的方向，把西瓜送进里面去。
朱利安他们在这里还有一个小仓库，位置就在一楼，她轻松就把所有的西瓜全搬了进去。
进仓库的时候，她下意识看了眼，在里头看到了好些书。
来回搬了几次西瓜，她大概看清了里面书籍的模样，都是外文书。
她对这些书都很感兴趣。
但这里毕竟是人家的仓库，她又不能在京市待太久，依依不舍的目光扫了一圈，还是把视线收了回来。
“谢谢你，你力气真大。”朱利安见林念几次就把西瓜全搬完，立即夸赞道，然后递出100块钱给她。
林念收了钱，脸上露了笑：“你买了我的西瓜，是我该谢谢你才对。”
朱利安歪头：“我想吃西瓜，在你这里买西瓜，你为什么要谢我？”
林念愣了一下，许久后挠了挠头，觉得不能太直白，换了一种语气道：“大概是礼貌吧。”
礼貌生意、礼貌赚钱。
朱利安不懂林念的意思，却还是笑了起来：“你们中国人说话真有意思。”
林念笑了笑，又跟她简单聊了两句，转身离开。
到了外头，她看了看四周，本着来都来了的原则，往前面那一片看起来比较繁华的地方走了过去。
这回她专门卖的就是西瓜。
“你这西瓜多少钱一斤啊？”
“1块钱一斤。”林念抬头，冲着楼上喊话的人回答。
“差不多，”对方低低地说了一声，“你等着啊，我这就下来。”
林念听着，下意识踩下要开车离开，车子往前冲了半米后，她突然回神，想起对方说的并不是不需要，而是等她下来。
确认这一点之后，她连忙让车子往后退了一点，然后在对方下楼之前，忙不迭收拾好车子上的东西，下车等人来。
等的时候，她顺势打开喇叭，让喇叭以较低的声音喊着“卖西瓜”。
这会儿时间，先前说要下来的人已经下了楼，站在一车西瓜面前弯腰仔细看，时不时会拍一拍西瓜。
这段时间林念卖西瓜，也有些经验，有的人确实很会看西瓜，轻轻拍一拍就能知道西瓜熟没熟，但也有一些人，就是凑个热闹。
总有人觉得，西瓜就要拍一拍，买回去的才是个好西瓜。
“卖西瓜呢？”又有人探出了头。
“这大冬天的，还有西瓜？多少钱一个啊？”
“你这西瓜甜不甜啊？能不能好？”
“姑娘，你在那里等一等啊，我来看看西瓜。”
“哎呦，这眼瞧着就要过年了，好久没吃水果了，怎么还有西瓜啊？”
些微寂静的街道，突然一下子热闹起来，不知是被喇叭的声音喊出来的，还是被楼上楼下喊话的声音喊出来的。
林念眼看着人越来越多，心里多少能猜到这一片人对西瓜的兴趣，立即大声喊了一句：“卖西瓜，1块钱一斤的大西瓜，保准甜的大西瓜！！！”
这一声喊完，她立刻没了声，专心招待起眼前的客人。
也同时，她这声喊完，又有好多人露了头。
“姑娘，你这还有多少西瓜啊？”
林念抽空应回去：“仓库里还有一些，不多了，剩下那些卖完就没了，回头也不会再来。”
喊完之后，谁也没有注意到她的脸庞又比之前红了一些。
毕竟，她仓库里还剩下足足20万斤西瓜。
而过去那几个月，供应各大饭店的西瓜全加起来，也就只有20万斤而已。
她在这种情况下，喊出“不多了”这句话，连她自己都不太好意思。
但这话确实有奇效，那些原本没什么想法的人，一听到西瓜不多，也都嚷着要下来看看，好像影响他们买不买西瓜的并不是西瓜的价格，而是西瓜“不多了”。
“这西瓜不错。”
“我这个也好，你听这声音，一听就是熟透了的好瓜，吃起来肯定甜。”
“大冬天的吃西瓜，凉爽。”
“哎呀，我都好久没吃上好水果了，冬天的水果吃来吃去就那么几样，都要吃腻了，还是西瓜好啊，想想这滋味就不一样，吃着舒服，价格也不贵。”
“1块钱一斤呢。”
“1块钱一斤也便宜啊，还成，冬天的水果哪个不贵，更何况这还是一般情况下买不到的西瓜？也就是西瓜重点，一买就买一个，你才会觉得贵。”
“这倒是。”
林念：……
她总觉得先前嫌弃西瓜太贵的人，和眼前觉得1块钱一斤的西瓜很便宜的人，并不是同一个世界的人。
等到又卖出10来个西瓜，她突然懂了一个道理。
明白了什么叫做“客户群体”。
西瓜跟鸡蛋不一样，鸡蛋谁家都要吃，哪里都能卖，但西瓜本身就是额外的东西，在大多数人家为了生计而拮据的情况下，是绝不可能舍得买西瓜的。
更何况这时候她卖的西瓜又这么贵。
所以打从一开始她就弄错了对象，她卖西瓜的群体不该是那些一大家子挤着住在一起的人家，而该是家里宽敞明亮、不缺钱，有多余闲钱提高生活品质的人。
而这样的人不仅仅只会出现在高档小区，也会出现在热闹的地方，甚至是商业街。
毕竟如果这里的房子属于他们自己，手头多少会有多余的房子租出去，再加上本身底蕴深厚，用来花销的钱肯定是不缺的。
“能帮忙搬吗？我家人比较多……”有位老太太说着，下意识看了眼林念。
林念立即点头：“可以，都可以，我力气大，您要多少西瓜，我都能给您搬过去。”
老太太又仔细打量林念，见她并没有夸海口的意思，指了指不远处的房子：“我要五个西瓜，可能需要你给我搬到三楼。”
“没问题！”林念点头，利索地称好西瓜，算好价格后，跟排队的人说了一声，帮着老太太把西瓜搬去她家的三楼。
周围的人很多，而且是在京市热闹繁华的地方，她完全不用担心会不会有人趁她不在，把她的西瓜搬走，一股脑把五个西瓜抱在怀里给人送去。
旁边的人开始还有些担心，但见她一口气抱这么多，都稳稳当当，放下了心。
林念不知道大家的担心，但她搬完一趟西瓜回来之后，后头排队的人要的西瓜都比之前多了，从原先的一个两个，变成了现在起码要两个起步。
她反应过来是因为自己帮着搬西瓜这事得到了大家的信任，二话不说承包了全部送西瓜的活，买多少送多少，绝不让客户花了钱再多费力气。
来来回回好多趟，她不仅没有不情愿，反而越到后面，脸上的笑容越大。
当然，开着封闭式三轮车的她，自然还是会悄悄从仓库里“偷渡”西瓜到车上。
一次偷渡一个两个，不会引人注目，还能让排队的人都能买到西瓜。
这个操作，还是她最初去收鸡蛋时的操作呢。
那时候她三轮车里的空间不够大，鸡蛋收的太多，她就总会趁着换村子的时候，把车上的鸡蛋挪到仓库里，腾出空间再收更多的鸡蛋。
当然，她不会偷渡太多，察觉到买西瓜的人差不多完了，她就停止了这件事，差不多是堪堪让排在最后的一个人买到了三个西瓜。
“还好还好，我还以为自己买不到了呢，”对方见自己最后，还剩下三个西瓜，脸上立即露了笑，“小姑娘，麻烦你帮我把西瓜搬一搬。”
“好嘞！”林念帮着搬完西瓜，回来的时候看了眼时间，正好是七点半。
先前她碰上齐蓝的时候，是五点多，吃了饭给朱利安送西瓜，已经六点多了，过来折腾这会儿，时间差不多。
她环顾左右的情况，天色已经完全暗下来，路灯的光将眼前这条路照的亮堂。
虽然已经是晚上，但这附近还算热闹，再往前头去，甚至还能听到人群喧闹的声音。
她下意识舔了舔唇。
如果是在杭城，她这时候肯定是要回家的。
但这里是京市啊，又正好碰到周围格外热闹的情况，这要是不抓着这个机会去做生意，总觉得亏大了。
在夜晚的灯光下，她的目光格外的亮。
三轮车往前走去，绕了一圈后响起熟悉的声音。
“西瓜，卖西瓜喽！”
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