第157章 士别三日当刮目相待（上）
这天，赵元鑫骑着三轮车，载着赵梨珺赵元齐经过一处建筑工地。
突然发现，前几天还忙得热火朝天的工地，今天居然没几个工人了。
出于好奇，在三轮车经过大门门口时，赵梨珺往里面瞄了一眼。
忽然，一个念头从她脑海中一闪而过。
“哥，停下车！”
“怎么了？”
赵梨珺跳下车，望了下四周，眼神快速锁定工地门口，凑近兄弟俩小声说道：
“你们说，建房子要用到那么多的钢筋铜材之类的金属，这里面会不会有些用坏废弃了的？
项目完工后，建筑公司是怎么处理这些废弃金属的？”
赵元鑫赵元齐眼睛唰的一下亮如白灯：“你是说？走，我们进去看看！”
可三人刚进去没多久，便被工人发现了。
“干嘛的？干嘛的？这里不是小孩子能玩的地方，赶紧走！”
可眼尖的三人，还是一眼就看到了那堆堆放在建筑前面的五金品。
见工人明显一副不耐烦的模样，赵梨珺三人没有多纠缠，很快便离开了。
但当天下午，赵梨珺拎着两瓶饮料，又来了。
有备而来的她，再次遇见工人时，厚着脸皮笑眯眯的上前，径直递过一瓶饮料：
“叔叔，找你打听个事呗！”
面上原本有点犹豫的工人一听赵梨珺的话，立马接过饮料，拧开瓶盖仰头往嘴里倒了两口：
“什么事？”
“你们这个项目，是完工了吗？”
“对！”
“那这怎么还有这么多废金属堆在这里啊？”
工人一听，上下打量了眼赵梨珺。
许是见她是个十来岁的小姑娘，没怎么防备，便道：
“这都是些废弃不要了的材料。
但我们老大为了赶下一个工程节约时间，也懒得费事，就没将这些材料运走。”
赵梨珺面露不解：“那就这么扔在这里不要了？”
“怎么可能！你这小娃子，人不大，操的心倒不少。”
工人框框往嘴里倒完最后一口饮料，随手将瓶子往旁边一扔，指了指自己：
“晓得我为什么留在这儿吗？”
赵梨珺赶紧将手里的另一瓶饮料递了过去，弯腰捡起工人刚扔的饮料瓶，摇头：“不知道！”
工人一愣，低头看了眼手里的饮料。
又看了眼被赵梨珺紧紧攥在手里的空瓶子，面上闪过一丝不好意思：
“破费了破费了，你想问什么就直接问吧，我能说的，都告诉你！”
赵梨珺甜甜一笑：“你是留在这里看废弃金属，避免被偷的？”
“是也不是！
这几天已经陆陆续续来了些商贩，想收购这批废金属。
但给的价格，都不怎么样，我老大不满意，也没时间在这耗。
这不，我就被留在这里了！”
见赵梨珺一副若有所思的模样，工人笑了笑：
“你可别小看这中间的利润，商贩们回收这么一卡车的旧材料，能赚不老少呢！”
“你们老大每天都会来吗？”
“不一定。”
赵梨珺好奇道：“你们这些建筑公司应该经常四处去包工地吧？
这么多废金属，怎么没找个回收站深度合作？
每次都这么等人报价，有高有低的，也挺麻烦的吧？”
“嗨，谁说不是呢？
但我们老大是E省人，这边回收站又都是些本地人。
大型回收站看不上我们，小的给价太低，我们看不上……”
赵梨珺一顿：“你们老大是E省的？”
“对！”
这么巧，居然遇到老乡了！
老乡就好办了！
……
另一边，赵元鑫到了大福回收站，找到了老阿福。
开门见山道：“如果我们后续能经常往你这边送大批量的废金属，价格方面，能重新再谈吗？”
老阿福意外的挑了挑眉：“那得看量有多大了！”
“我们和一家建筑公司合作，他们答应把以后的建筑材料都包给我们。”
虽然还没答应合作，但不妨碍他先把废品回收价给谈下来。
老阿福没想到，这群小家伙还有这番机遇。
但，这又何尝不是他的机遇？
老阿福让赵元鑫等他一会儿，当场便汲着拖鞋去打电话。
回来时，直接道：“我先前给你的废铁价是一块，如果你真有大量的废金属，我按2块来收！其它的价格，一样翻倍。”
赵元鑫摇头：“2块太低了！再加点！这不是一锤子买卖……”
“低？不是我老阿福自卖自夸，这方圆十里，你随便去找，都找不到比我这价更高的！”
“我知道啊，否则也不会每天往你这儿送废品！但这次不一样嘛，阿福爷爷，再加点，再加点！”
两人你来我往了一番后，最终将价格定在了原先价格的2.25倍。
……
正如赵梨珺所想，建筑公司的老大，也就是赵如海在得知赵梨珺同样是E省人后，态度明显熟络了不少。
可在商言商，了解一番后，他依旧摇头。
“你们连家正经的回收据点都没有，让我怎么相信你们的实力？”
没有回收据点？
那就办！
不出2天时间，赵梨珺就在附近租了个面积宽阔的小库房，充当仓库。
当天晚上，就这件事，赵家一家7口齐聚饭桌前，就如何拿下赵如海这个单子一事，开了个会。
“赵如海现在犹豫的，无非就是回收价格和我们的资金流动能力。你们怎么看？”
赵元鑫表示：“我这两天四处打听过了，我们现在拿到的回收价，比去赵如海那边商贩的都要高一些。
但，我们自己也得赚。
如果还是跟之前收废品那样，给出一半赚一半的话，我们报出去的回收价，会比那些商贩给的，低很多。”
赵丰收眼底浮起一抹沉思：“那我们就走薄利多销的路子！”
说完，他看向几个孩子：“我打听过了，我们那边有不少老乡像赵如海一样，在这边搞建筑。
少的手下十几个员工，多的有几十上百个员工。
赵如海是我们合作的第一个老乡。
我想由他凿开一条口子，吸引更多的老乡来和我们合作。
而他的问题，同样也会是其他老乡的问题。
我相信，只要我们做的还可以，比起本地回收站，他们会更愿意和我们家合作！
到时候，我们手里就握着一批固定的客源，这对我们回收站未来的发展，大有益处。”
想了想，他又说道：“所以，和赵如海的合作，考虑到运输成本的问题，我们只赚四分之一，你们觉得，怎么样？”
赵丰收的这番话，引起了所有人的频频侧目。
他笑了笑：“怎么？就只许你们学习，不许我成长？”
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