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第19章 丝袜它大卖特卖!


下午三点。

两人从批发市场出来。

山子扛着一大包货,邀请温浅去家里做客。

温浅没想到事情办得这么顺利,原本还想在羊城过夜,现在一想,还过什么夜啊,直接买票回石市变现。

“山子,今天谢谢你了。”

她要请山子下馆子。

山子憨笑着挠头:“嫂子太客气了,当初我在部队的时候可没少受周哥照顾,以后你的事就是我的事,需要进货提前给我打电话,我帮你来市场拿货。”

羊城的铁路运输繁华。

从批发市场拿了货直接就能走托运,有山子这么一个人在中间帮忙确实能省不少事,至少来回跑羊城的路费算是省下来了。

“那就提前谢谢你了。”

温浅也不瞎矫情,她知道军人把战友情看得比命还重要,若是跟山子客气才是没拿他当自己人。

晚上六点。

火车鸣笛声响起。

一天之内,温浅再次踏上了绿皮火车,上车前她和山子在火车站外边的面馆吃了一大碗云吞面,撑得小肚子圆滚滚的。

上车之后就没再进食。

直接闭上眼睛睡觉,短时间内长途奔波,铁打的身子都熬不住。

好在回程比较顺利。

三十多个小时后,温浅在石市下了车,她没准备回县城,打算就在石市原地消化一部分,毕竟市区的购买力要强于县城。

她全部的身家都压上了。

必须做到尽快回笼资金。

至于去哪里卖货,当然是百货商场……的周围,毕竟背靠大树好乘凉嘛。

炎炎烈日下。

温浅将货弄到百货商场附近,她找了个干净凉爽的地方一屁股坐下,胡乱用手扇着风。

有这吃苦的劲头。

不信她温浅在八十年代闯不出一片天。

歇了一会就开始摆摊。

温浅把丝袜和内衣拿出来放好,批发的时候散装和带包装的不是一个价格,为了能卖得上价钱,她特意要了带包装的,看起来确实比零散的要高档一些。

另外拆了两双丝袜打样。

这个点儿逛街的人不少,一摆出来立马就有人上前问价。

“这是卖丝袜?”

“对,羊城刚来的新款,美女,来一双吗,开张价,我收你这个数。”

温浅伸出四根手指头晃了晃。

“四块?”

一双中筒袜卖这么贵,一个月工资才多少钱!

“太贵了!”

中年女人左摸摸右瞧瞧,最后恋恋不舍地走了。

开张失败。

温浅也不气馁,她的目标客户本来就不是这种上了年纪的家庭主妇,你让一个整日里在家里洗衣做饭带孩子的家庭妇女买丝袜?

难于上青天!

不是她看不起家庭主妇,而是对于这一类女性来说,她们要的是实惠,她们在日复一日的琐碎生活中,早已将自我压榨到极致。

舍不得在自己身上花一分钱。

若是卖鸡蛋的话,她们的购买力很强,买丝袜?还是算了。

接下来一连有好几个人问价。

不是嫌贵就是没有意向购买。

中筒袜温浅要价四块,连裤袜六块,内衣七块。

贵吗?

确实不便宜。

可任何年代都不缺有钱人,更不缺舍得花钱的人,不然百货商场的丝袜为啥卖那么贵,因为有人愿意买单。

何况,她卖得比百货商场还便宜。

温浅觉得自己得主动出击。

这种主动出击不是说降价或者是吆喝,而是……找托儿。

五分钟后。

温浅的摊位前挤了五个女人。

为什么要说挤呢?因为她们很尽责,凭着一己之力硬生生营造出了火热抢购的架势。

“这丝袜摸起来真滑溜。”

“价格也不贵。”

“百货商场卖七八块呢。”

“我买一双!”

“我买两双!”

“我一样来一双,再来一件内衣!”

温浅笑得合不拢嘴,既然要演戏就演得真一点嘛。

一有人经过她就‘王婆卖瓜’。

“美女真是好眼光!”

“我这丝袜是出口国外的外贸货,比普通丝袜质量好,还有这内衣,咱们女人就需要一件合适的内衣,穿上整个人气质都不一样了。”

“内衣穿得好,老公回家早……”

一通‘自卖自夸’下来,果真吸引了不少人。

这就是群众的力量。

就像后世,哪个摊位前人多,总会吸引更多的人光顾,因为人都有从众心理,再定睛一看,五个大妈都买丝袜穿,她们这些十八一枝花的大姑娘更得穿。

一个字,买!

“我来一双中筒袜。”

“我要连裤袜,连裤的还能再便宜点不?”

温浅笑眯眯:“美女,一条连裤袜的用料是中筒袜的两倍,这样吧,你要是买两双,我给你便宜五毛钱,买得多就便宜得多!”

大姑娘小媳妇们晕滔滔。

买一双六块,两双十二,便宜五毛,那三双呢?

“买三双便宜一块!”

整整便宜了一块钱,省下的钱都可以买一斤肉了!

“我要三双!”

“我也要三双!”

温浅笑得眼睛都眯成了一条缝。

“这就对了,女人对自己就要好一点,穿上这条丝袜你就是人群中最靓的崽,六块钱买一个夏天的美丽,这钱花得太值啦!”

也有人犹豫不决。

“听说这丝袜不耐磨还容易勾丝。”

“就是,买回去穿不了几回就坏了。”

面对唱反调的人,温浅也不恼,态度依旧很热情。

“美女,你想一想,什么场合下穿丝袜?那肯定是走亲访友啊,到时候人家都有你没有,脸上都没光,要是你买一双就不一样了,别人没有就你有,那会是什么样的场面,你自己想想。”

好像是这么个理。

最后一个犹豫的人也被温浅说动了。

“那我买一双吧。”

“好嘞,美女你身材好,大长腿又直又细,穿上绝对吸睛!”

温浅左一个美女右一个美女。

哄得女人们差点原地开花儿。

最关键的是她本人就是美女,来自美女的夸赞,很难让人不高兴,一高兴就头脑发热了,脑子一热就冲动了。

冲动的后果是啥?

丝袜它大卖特卖!

温浅实在是没想到,八十年代的女人们如此疯狂,给她的丝袜生意直接来了个开门红,一上午,摊位前的顾客络绎不绝。

一直到中午才闲下来。

忙忙叨叨一上午,大概卖了一百多双,内衣还剩下八件,剩下的温浅决定下午继续卖,现在她先赶紧歇会儿填饱肚子。

给五个‘托儿’结了账。

每人一块,一共五块钱。

女人们欢天喜地地走了,临走前还不忘预约。

“妹子,下次有这活儿还找我们。”

“一定。”

这钱花得值,给她带来多少利益啊。


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