第232章 开卖
微风徐徐, 带着春日花朵特有的香味迎面拂过，生产队里干活的社员们，只要一抬头, 就能看到那一片盛开的花海。
顾明东承包下来的山林十分争气，一整个冬天没有一颗果树枯萎，到了春天，他们便迫不及待的绽放花朵。
桃花、梨花、杏花争相盛开，远远望去，山头上粉粉白白的花海, 风一吹洋洋洒洒的落下，美得让人惊心。
顾芸最是喜欢这座花山, 还会特意拎着小篮子，往里头放上茶水点心，拉着顾婷一块儿上山赏花。
当然，双胞胎是体会不到这种美丽的, 顾亮星夸赞了一句真好看，下一句就是：“也不知道长出来的果子甜不甜。”
顾亮晨则一手拿着书，一边考虑起授粉的问题来，还建议在条件允许的情况下, 他们可以在家养蜜蜂, 这样既能解决授粉的问题, 还能吃到最新鲜的蜂蜜。
生产队的人跟兄弟俩一样，看见漫山遍野的果树开花, 首先想到的不是什么诗情画意, 而是顾明东有本事。
李铁柱就拉着媳妇夸：“你说阿东还真有本事，弄回来的果树基本都没死，隔了一年就开花了, 你说这到了秋天能结多少果子？”
钱金花笑着说：“能结多少果我不知道，但肯定是亏不了。”
一听这话，李铁柱又提起来：“金花，你说咱们要不要也承包点？”
如今生产队放开了承包，但上河村这边山多地少，家家户户肯定都是要田地的，他们想承包更多也没有了。
田地没有，可山水却多。
钱金花听了，心底有些犹豫：“咱们家好不容易攒了点钱，眼看儿子也大了，不得给他准备着造新房子娶媳妇吗，万一砸进去没个水漂怎么办？”
他们俩当年结婚的那会儿，李家没钱没人的，啥忙都帮不上。
也就是钱金花认准了这个人，结了婚夫妻俩卖死力气干活，这些年才缓了过来。
不过他们俩生了三个儿子，眼看着读书不成，也没啥其他的本事，夫妻俩心底也操心。
李铁柱果然也犹豫起来。
“承包山头花钱多，养果树咱们也没经验，不如先承包一片竹林子？”
“竹林子？不是都说也要分到人头上了吗？”
钱金花提醒道：“我听大队长的意思，是先把咱们生产队的竹园也分了，大家抓阄，抓到哪儿算哪儿，有意见的自己协调。”
这两年承包到户大获成功，今年开年的时候，中央那边也对这一招表示了肯定，下头生产队的动作也大了起来。
李铁柱却说：“就咱家分到的那点够干什么，自家编个箩筐就差不多了，我是说生产队公有的那一片。”
上河村沿着河流一带全是竹林子，蜿蜿蜒蜒面积不算小，那都是公家的。
钱金花还是有些拿不定主意：“要不咱再想想吧。”
“老顾家的水果再好，也得能卖出去能挣钱，你说是吧。”
李铁柱一想也是，如果承包了竹园，到时候靠什么挣钱他也是没底。
顾明东的果树林郁郁葱葱，最高兴的还有顾三叔。
他时不时就会过来看看，眼瞧着果树们打了叶子开了花，花瓣落下结上了果子，果子一日日的长大，心底也跟着高兴。
顾三叔背着手过来的时候，顾明东正在摘果子。
四只小狗已经熟悉了顾三叔的气息，汪汪了两声就没再叫。
“阿东，好好的果子你干啥都摘了，现在又吃不得，摘了多浪费？”
顾三叔不明所以，瞧见他手里头的青果子就觉得浪费。
顾明东解释道：“三叔，这批果树是才种下去的，第一年结果，树苗还不够大，如果这些果子都留着营养不足，最后成熟的品相就不好。”
顾三叔一听，也不阻止了：“还有这种说法？”
“我也是从树上看来的。”顾明东解释了一句。
顾三叔点头：“书上说的准没错，就是瞧着可惜。”
顾明东笑起来，顺手将青果子都埋在了树下：“等烂了正好当天然肥。”
顾三叔看了一会儿，他也是种地的一把好手，很快就看出门道来：“我来帮你一起弄。”
有人帮忙，顾明东的速度就快了许多。
“差不多了，等夏天就能吃到第一茬。”顾明东笑道，“到时候请三叔一块儿来尝尝。”
顾三叔擦了把手，无奈摇头：“你啊，哪儿有刚种下去还没开卖，就想着自家吃的。”
“自家种水果还尝不到新鲜的，那才亏待自己。”顾明东笑道。
注意到主人要回家，四只小狗分工明确，老大叼着草帽颠颠儿送过来，老二叼着竹篓，老三叼着镰刀，老四把顾明东放旁边的手套都捡过来了。
顾三叔在旁看着，忍不住夸道：“这四只狗可真机灵。”
几个月过去，四只小狗早已不是小狗崽的模样，原本黑色的毛褪去，颜色都有些发黄，得亏顾明东没听儿子的话，起名叫大黑小黑，不然这颜色可对不上了。
四只平时竖着耳朵十分机灵，不比小时候爱叫爱闹，但齐刷刷盯着人的时候，总让人觉得害怕。
顾明东舍得喂它们，几只狗跟着老顾家的人吃，每天能把他们剩下的饭菜都给清理干净，如今一只只吃的膘肥体壮的。
尤其是这狗特别的听话，跟前跟后的，懂事儿的像个狗娃娃。
更难得是除了老顾家的人，别人就算喂他们东西吃，四只狗都压根不搭理，让社员们啧啧称奇。
偶尔顾三叔都看着眼馋，也想弄一只回家养养，可惜顾三婶不答应，觉得养一只狗吃得多还费事儿。
“真是好狗，瞧着都像是听得懂人话。”顾三叔夸道。
顾明东摸了摸老大的脑袋，笑着带上了草帽。
其余小狗顿时吃醋，一只只挤过来妄想占领老大的位置，却被老大龇牙咧嘴的威胁。
顾明东不得不雨露均沾，一只都没拉下，这才算把小狗们安抚好：“吃的也多。”
顾三叔笑道：“你多养几只狗也好，等山上果子熟了就把它们放林子里，免得有人手脚不干净。”
“就是别让你三婶瞧见，要不你三婶来气儿。”
顾三婶跟顾秀秀一瞧见这四只狗，就想到这是顾明东故意抱回家气他们的。
顾明东笑起来：“三婶上次还说这狗听话，让后面生了小狗的话送她一只。”
顾三叔摇头道：“之前还不让我养，结果自己先看上了。”
两人有一句每一句的唠嗑着，都快到山脚下了，顾三叔才想起事儿来：“阿东，有件事你帮我参谋参谋。”
“什么事情？”
顾三叔顿了顿，指着对面大片大片的竹林子：“这段时间不少社员上门打听，都是想承包竹林的。”
“这不是好事儿吗？”顾明东知道，顾三叔一直想把竹林子也承包出去。
顾三叔无奈的一摊手：“问的人多，真愿意拿钱出来的少。”
“我寻思着大家伙儿操心来操心去的，不就是怕竹园子砸在手里头了，到时候连砸下去的钱回不了本。”
“你说有没有什么法子，让大伙儿知道承包很值。”
顾明东沉吟了一会儿，忽然道：“三叔，如果没有人愿意承包，不如就大队里一起干。”
“一起干？”
“对，就跟咱们以前的大食堂一样，弄一个生产队的大锅饭。”
顾明东对此是做过一些了解的：“咱们生产队不说人人都会，大部分都会编篮子编竹篓吧，这些东西在乡下不值钱，但在城里头可不一样。”
“倒是也有人编了篮子框子去卖的，但卖的人多，买的人少。”
顾明东却说：“所以咱们得把市场做大，把目标放到黛山市，甚至整个中国，尤其是那些没有竹子，却喜欢竹子的地方。”
“不只是咱们平时用的箩筐竹篮子，竹凳竹椅竹席什么的都能卖，还有这会儿结婚都喜欢买的热水瓶，这东西太脆，很容易一碰就碎了，如果在外头加一个竹制的保护壳就实在多了。”
“再说现在出门的人多了，包袱好用，但看着土，而且里头的东西容易压着，供销社卖的行李箱却太贵，咱们完全可以用竹子编一个出来。”
顾三叔听了他的话，心里头也燃起来一股热火。
但很快他又问：“编出来容易，可卖出去却难了。”
顾明东忽然想起之前谢南山提过的事儿，心思一动：“三叔，做买卖这事儿南山在行，不如我们把他喊过来问问，这竹制品到底有没有市场？”
顾三叔把这话听进去了。
谢南山做倒买倒卖的生意这事儿，顾三叔也是知道的，他心底也不那么支持，毕竟对这年头的人而言，没有什么比得过铁饭碗。
但顾三叔也得承认，妹妹家这个女婿心思活络，门路广，看着就没有他不认识的人。
等谢南山来了一趟，听见他们的问题，眼睛就是一亮。
“三叔，咱们村的手艺能做成啥样的？”
顾三叔笑道：“只要你能说来，就没有做不出来的。”
他倒是很有自信。
谢南山立刻一拍手：“这不是巧了，我正好需要一批上好的包装盒。”
这事儿还得从谢南山的生意说起，随着市场经济的放开，夫妻俩的生意越来越好，走的地方也越来越远。
如果不是谢南山生怕生意做得太大，时候政策紧缩，直接给他们来个杀鸡儆猴，这会儿只怕一个院子都放不下。
这一次谢南山进了一批上好的镜子，偏偏这东西不太好卖。
听了顾明东的意见，谢南山精神一震：“三叔，我的意思是别直接弄包装盒，按照镜子的大小直接打一个架子，架子看着越精美越华丽才好，到时候把镜面往上面一镶，价格分分钟能翻一番。”
顾三叔忙问道：“这能行吗？”
“怎么不行，我进的这一批镜面不算大，打好架子正好能放床头，或者梳妆柜上，这样比直接打一个梳妆柜便宜，又比普通的小镜子体面。”
顾明东也说：“镜子也算日常必需品，三叔，反正没啥本钱，不如就试一试。”
“那就试一试。”顾三叔点头同意了。
谢南山乐了：“那我回头就把镜面送过来。三叔，你可得给我选几个手艺好的。”
这一点顾三叔自然是上心的，当天就开了会，选拔了几个手艺最好的出来。
等谢南山的镜面送过来，顾明东一看，才理解他原本为啥卖不出去，这还真的是镜面，连个塑料的把手都没有。
顾三叔挑选的三位竹编高手一看，也顿时傻眼了。
“这，这我咋弄，难道要弄一个罩子吗？”
顾明东看了看，提议道：“你们看这样行不行，先按照镜子的大小打一个框子，将镜子镶嵌在里面，普通的下面多一个把手，能让人拿着照镜子。”
“也可以在镜子后面再做一个支撑的架子，平时不用的时候可以收起来，要用的时候就能支起来。”
“再复杂一点的，可以在镜子下面装一个四格盒子，里面能放一些零碎的小东西。”
顾三叔听了就问：“能做到吗？”
“能。”被挑选的三个，其中一个还是老刘家的，瘪老刘的大儿子刘大山。
他竹编的手艺是人人称赞的，顾三叔在公事上从来不偏不倚，就把他挑出来了，因为这个，社员们都说顾建国是个公道人。
刘大山平时话不多，但竹编确实是一把好手。
一开始不得法子，顾明东就坐在旁边详细解释，等他渐渐上了手，很快镜子就成型了。
第一把是最简单的竹制木柄原型梳子，刘大山刷刷刷几下，还在镜子后头的竹子上雕刻上一朵朵花，中间还有一句语录。
顾明东接过去看了眼，递给身边的顾三叔。
顾三叔拿着也觉得好：“这是不是还得上个漆？”
就顾明东自己，觉得这天然的竹制品纹路很好看，不过以现在普罗大众的审美，上一个油漆销路肯定会更好。
“行，可以多选几个颜色，到时候看看哪种最受欢迎。”
木柄梳子做起来简单，顾三叔学到了技巧，坐下来很快也能倒腾出一把来，就是后头的花纹没有那么好看。
有了成功案例，刘大山宛如打通了任督二脉，在天黑前就把顾明东说的另外两种镜框做了出来。
一种是后头加上了支架，活动的机关都用不上螺丝，刘大山自有解决的小妙招。
另一种果然带了小盒子，打开之后下头能放东西，合上之后就是一面镜子。
刘大山还另外做了一种简单的镜子，只加上了一个能够开合的镜子盖，小姑娘能揣在兜里头出门。
等过了几天谢南山过来，看见的就是满满当当一盒子的镜子。
谢南山兴致勃勃的的打开一个，啪嗒一声，镜子下头还藏着小盒子，里头顶多能放一个针线或者是首饰，整体刷成了喜庆的大红色，谢南山一看就知道肯定大受欢迎。
“叔，你们这手也太巧了。”
顾三叔却没那么自信：“这能卖出去吗，可别让你亏了本。”
“怎么可能，这可比供销社的镜子好看多了。”谢南山已经决定将最大的那一个留下，到时候送给媳妇用。
谢南山将东西收起来，就打算先把钱结了。
顾三叔摆手道：“你先拿去卖，能卖出去再给钱。”
谢南山笑道：“不管能不能卖出去，我们都得按照之前的手工钱算。”
顾三叔又问：“还是等卖出去再说吧。”
好说歹说，顾三叔还是没收钱。
原本这批镜子只是添头，结果顾明东插了一手，等谢南山拎着那盒子回去，孙淑梅打开一瞧也说：“这肯定好卖。”
“谁说不是呢，三叔还不肯收钱。”谢南山无奈道。
孙淑梅笑道：“三叔就是这个性子。”
“我听阿东的意思，是希望三叔牵头，带上河村弄竹制品厂子的，这样大家伙儿都能挣到钱。”谢南山道。
孙淑梅皱了皱眉：“自己办厂子？这能行吗？”
谢南山笑起来：“别人我不敢说，但阿东想办哪有不成的？”
孙淑梅无奈看了他一眼：“这是我表哥还是你表哥，你倒是很有信心。”
谢南山笑着说：“不管是你哥还是我哥，反正都是我哥。”
孙淑梅挑眉道：“你还比他大几岁，也好意思。”
两人正说着话呢，小谢谢从隔壁回家了，一进门就喊：“爸爸，你去找阿东舅舅玩，为什么不带我？”
谢南山一把将女儿抱起来，飞了几下才说：“爸有正事，下次再带你一起去好不好？”
“那你可得记住，阿东舅舅说了，等山上的果子熟了，就请我去吃。”
谢南山捏住女儿的鼻尖：“呦，我家谢谢还是个小贪吃鬼。”
小谢谢连忙挣脱开来，她也发现放在箱子里头，颜色鲜艳的镜子了，顿时好奇的拿起来看，小嘴巴惊讶的张开就没合上过。
孙淑梅扯了扯丈夫：“说正经的，你真的觉得竹制品厂能行？”
“这批镜子是做的不错，但真要办厂子的话，可不是靠几面镜子就能撑起来的，销路怎么办？”
谢南山笑道：“现在大家伙儿的日子好过了，生活需求也高了，其实销路不难找，就是消息闭塞少有对上头的。”
“所以这时候，你男人我就派上用场了。”
孙淑梅笑着打了他一下：“嘚瑟。”
“哎，要不是个体户要求太严格，我都想自己办厂子了。”
孙淑梅安慰道：“现在不行，以后总是可以的。”
“你说的也对，咱们现在也不错，正好趁着这会儿大家没反应过来，摸索摸索还有什么好生意，等将来政策一放开，咱们就赶紧上。”
谢南山带回去的镜子很快就卖完了，第二天他就又拉着镜面来了一趟。
眼看着生意果然能做，一时间上门找顾建国的人多了起来，人人都想分一杯羹。
顾建国果然又招纳了一批手艺好的，尝试着将顾明东说的那些，热水瓶保护套、竹箱子、竹梳妆台什么的打出来。
做出来容易卖出去难，上河村果然遇到了销路难题。
谢南山自然是乐意帮忙跑销路的，却被顾明东拦住。
隔了一阵子，顾建国带上了生产队做工最精湛的竹制品，身后跟着顾明东，一块儿走进了王书记的办公室。
王书记沉着脸，摆弄着竹制品，听着叔侄俩的话脸色不定。
“这是以前没有的事情啊……”等他们说完，王书记皱眉道。
顾明东笑着说道：“王书记，不管是承包到户，还是山林承包，这都是以前没有的事情，我们现在走过的每一步，都是以前没走过的路。”
“既然都走出去第一步了，为什么不尝试着走出去第二步，第三步？”
“这个世界需要有第一个尝试吃螃蟹的人，要不然的话，人们至今都无法享受螃蟹的美味。”
王书记放下东西，没好气的骂了句：“你就不怕死在沙滩上？”
顾明东笑起来：“这不是有您在前头指引方向。”
王书记沉吟下来，其实自从风向变了，上头将经济建设摆在了台面上，王书记就知道这一天早晚会来临。
这几年下来，各地的经济建设压力明显增大，王书记身上也是有担子的。
他的目光落到顾家叔侄身上，也许他真的可以试一试。
“好，我会出面跟供销社沟通，看看能不能给上河村竹制品加一个摊位。”
有了这句话，顾明东与顾建国的心都落了地。
回家的路上，顾建国忍不住一次次拍着大侄子的后背，笑着夸道：“阿东，还是你有办法，只要上头支持，咱们生产队的东西还愁卖不出去？”
顾明东笑道：“三叔，这才是第一步。”
“王书记的支持很难得，咱们更加得把质量把控好，只有东西真的好才会不愁卖，要不然靠着王书记的面子摆上几个月，到时候卖不出去也是丢人。”
顾建国立刻拍着胸脯保证：“放心，这关乎到咱们生产队的集体荣誉，我绝对不允许有任何人破坏。”
顾明东又提醒道：“在发展副业的同时，也得将粮食生产抓好，要不然本末倒置，肯定会挨批评。”
毕竟现在还没到彻底开放的时候。
顾建国一一答应了。
王书记办事雷厉风行，很快就把上河村竹制品的专柜给落实了。
精心挑选的竹制品摆在了柜台里，隔着玻璃，似乎档次也一下子上去了。
上河村的社员们一个个都坐不住了，恨不得就守在柜台蹲着看有没有人买，就连顾三叔都连着几天往镇上跑。
与其他人不同，将上河村领进门之后，顾明东这位老师傅却撒手不管了。
他的注意力都在后山上，因为承包山林的第一年，第一轮的果子要熟了！
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