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第1033章 定位


  “到第7天下午,库房里面积压的衣服就全部卖光了,我们厂一年最高的生产量也才65万件,平均下来,每天的生产量不过1780件,但是一天却能够卖出大几万件的衣服,我们应该继续招人手,继续全力的生产,不停歇。”有人建议道。

  “是的,就应该趁着这个势头再接再厉。”有人附和。

  “从来没想到过衣服这么好卖,顾客不一定在乎牌子,只要便宜就能够有市场,再多的衣服都能够卖出去。”还有人说道。

  这几天的情况让众人充满了希望,而且信心十足,都想要全力的生产,加班加点,好赚取更多的利润。

  “这个会议,就是谈往后制衣厂的发展方向,应该怎么在市场中定位自己,我们生产的产品要面对什么样的顾客群体。”陆浩说道,“看来你们对服装行业的信心又重新恢复了,对这个行业的未来有很大的期望。”

  “都是因为陆老板你的主意好,多亏了你,如果王明德还任厂长,我们肯定就没有这么大的信心。”

  “是啊,有路老板你带着,咱们的信心就是足。”

  “不止咱们的信心足,就是普通员工,大家的热情也非常的高涨,都在说要全力的生产,赚更多的钱。”

  一群人说道。

  很高兴,氛围也很轻松。

  “制衣厂里的灯光不是很足,要是全力生产的,得将灯泡换一换,王明德大钱搞不了,小钱就知道省,厂里的灯泡昏暗,先前就说要换瓦数大些的灯泡,他说费电。”徐元鹏说道。

  他甚至已经在想着要做好全力生产的准备工作。

  “天气比较热,我们又是做服装的,环境更加的差,得要注意防暑,要准备绿豆汤,让员工免费的喝,给他们降暑,这样才好更好的工作。”许守正也点头说道。

  都非常的乐观。

  陆浩却敲了敲桌子,“生产肯定是要生产的,但是不能够盲目的生产,你们难道就没有注意到这两天,街道上摆地摊卖衣服的人明显的多了起来吗?”

  “不只是咱们厂,包括其他的制衣厂也都在摆地摊,而且也都在学着我们的售卖方式在叫卖衣服,不是厂长跟着小姨子跑路了,就是厂长跟着哪个小嫂子跑路了,又或者是厂长跑出国。”

  一个法子赚钱,那么便会有人跟进。

  兴盛制衣厂这种售卖方式,推销产品的话术被有心人看上了,而且也学了过去。

  街道上摆地摊卖衣服的人肉眼可见的变多了,其中不少是各个纺织企业的员工,但更多的还有一些私营商贩。

  这些私营商贩脸皮早就练了出来,而且不少都是走投无路,只能够通过经商,做小生意换取养家糊口的收入,所以只要能够赚到钱,立刻就会跟进。

  “浩哥,你这么说,好像还真是这样。”徐元鹏点点头,很气,“我负责的那几个区域,刚开始的时候就没见有什么人摆地摊卖衣服,即便有,卖的也不好,但是这两天一下就变多了,有的王八蛋甚至一点规矩都不讲,直接跑到我们的地摊旁边,我们喊一句,他就喊一句,让人误以为是一起的,抢了我们不少的生意。”ωωw..net

  其他的区域负责人也跟着点头,这种情况的确都有。

  “生气也没有用,街道不是我们的,我们能摆地摊卖衣服,人家也能够摆地摊卖衣服。”陆浩情绪却非常稳定,“而且我们的销售套路人家学了去,也没有任何的办法,给派出所打电话,派出所肯定不管这个事,你要气不过,跟他打一架,最后也不一定能够占到便宜。”

  “这个法子就不能够经常使用,因为太容易学了,就跟在饮料瓶盖里面印奖一样,你能够用,别人也能够用,最后是大家伙都用这个法子,最开始的时候有效果,后面大家都用了这个法子,就没有什么效果了。”

  “所以,你们说要马上生产,马上加班加点的制造衣服,继续接着以摆地摊的方式去售卖,这种法子实际上是不可行的。”

  “不要搞没有技术含量的事情,要做就做有些技术含量的,只有技术含量才能够形成壁垒,才能够让人家难以模仿,或者模仿的成本很高,人家难以模仿、模仿的成本很高,这样我们才能够与对方拉开距离,才能够赚到钱,然后利用赚到的钱不断的增加壁垒,好以此拉开更大的距离,赚更多的钱。”

  “简单的说,就是要用脑子赚钱,要用技术赚钱,要用垄断赚钱,要用优势赚钱。”

  陆浩直接否决了众人的提议。

  “浩哥,那我们应该怎么做?”徐元鹏问道。

  所有的人都看着陆浩。

  经过这几天售卖积压衣服的事情,众人对陆浩佩服的五体投地,就是原先跟陆浩不怎么熟的一众兴盛制衣厂的领导层,这会儿对陆浩也非常的佩服。

  全部都以陆浩为主,哪怕比陆浩的年龄大,也都认可陆浩。

  这就是立威的好处。

  在古代,将军出征之前,或者是将军接手一处没有掌管的军队的时候,常常会用杀人的方式立威。

  如今,这种方式当然是不可行的,但是立威不一定要杀人,用旁的手段,比方能力,同样也能够达到类似的效果。

  陆浩看着众人,“先前,兴盛制衣厂经营的服装品类太多了,冬天的时候就生产棉衣,男的女的,老的少的,全部人群的都生产,夏季的时候就生产衬衣,同样是男的女的,老的少的都生产,太杂乱了,没有针对性。”

  “没有针对性,杂乱,就意味着没有自身的品牌特点,在服装行业还没有那么多企业涉足的时候,这一点还没有什么大的弊端,能够找到销路,但是当涉足的企业多了,品牌多了,就变得平庸了,没有特点,没有定位,很难得到顾客的认可。”

  “得不到顾客的认可,销量自然就不行,所以,咱们做产品,生产服装,就必须拿出集中资源、资金和技术,生产有优势,有特点的产品。”


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