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第三十章 房源


  “我再考虑考虑吧。”

  女人双手扣着纸杯,摇头拒绝。

  通常情况下,这种再考虑考虑就是拒绝,她应该还会去挑挑其他楼盘。

  “姐,如果对楼层要求特别高的话,不妨可以等下一期,九月份开盘。”我说。

  “是呀,喜欢就再等等。”男人也配合起我。

  “没事,我们再看看,如果有合适好的房源再通知我吧,咱们留个联系方式。”女人显然对等待是抗拒的。

  “好。”

  互换联系方式后,我将两人送出售楼处。

  售楼处截流洗客的情况特别严重,如果我不送客户出门,客户到停车场就会有新的销售搭讪,然后跟客户讲,返佣金,要客户信息。

  多半客户都会在这种诱惑下,被洗。

  这种返佣抢客户的情况,在这个售楼处,处处可见。

  送走两位客户时,我想起张兆利跟我讲的话,特意又叮嘱了他们几句,让他们如果看中其他位置的楼盘可以问一下我,我能给他们争取到优惠。

  所谓的优惠,也不过是返还佣金。

  两个人走了,我想点燃一根烟,却发现烟盒里仅剩一支。

  走过街道,进入超市。

  看着货架上各式各样的香烟,我买了一盒利群,最普通的那一款14块钱。

  “那款利群多少钱?”接过香烟,我扫完码,看着柜台里和张兆利抽的一模一样的那款利群,好奇的问道。

  他那款烟确实好抽,如果价格不贵,就会奢侈一次,买一盒。

  所以,我并没有着急付款。

  “花利群吗?80。”老板娘指了指那款香烟,然后给我爆了一个惊人的价格。

  八十块钱一盒的烟,平均一根四块钱,想都不敢想。

  在我的认知中,四十五块钱的硬中华,已经是天花板了。

  默默的扫码付款十四块钱,我灰溜溜的走出了超市。

  刚出门,正好看见张兆利走出地产公司,朝着超市这边走来。

  “利哥。”我主动打了声招呼。

  “过来买烟呀。”张兆利随意的招呼着。

  “恩。”

  将撕下的烟盒塑料薄膜扔在门口垃圾桶里,我想起一件事,连忙迎上了张兆利。

  “利哥,你上次说周边项目都能卖,都有哪些项目,项目信息还有价格佣金能发给我吗?”

  刚才跟客户提起其他项目时,因为我对于其他项目不够了解,不清楚佣金和价格,没办法和客户多聊。

  就连姓王的男人问我浔北镇项目能给他优惠多少我的说不清,只能含糊其辞的糊弄过关。

  只有在张兆利那里搞到项目资料,才能合理去推荐,以及清晰返佣数额。

  别看那个男人有钱,当我提到返点的时候,还是很在意的,很会精打细算的一个人。

  这种人最容易把控。

  只要我的返点优惠够大,无论去哪个项目,他都得在我这成交。

  “你有我微信吧。”张兆利驻足脚步,掏出手机问。

  “有,上次加了。”

  上一次我去远航谈判,离开时,主动加了他的微信。

  “你微信跟我说句话,我发给你。”张兆利说。

  翻找出他的微信,发了一个表情过去。

  张兆利一边翻找着项目资料,不断的发给我,一边问:“有客户想买这周边的房子呀。”

  “嗯,现在没有好房源了,客户等不及,要看看别地方。”我如实回答道。

  刚才那组客户,一打眼就是买房客户。

  那女人对我们这里的意向度很高,只是苦于无房源。

  她是高意向客户,不在这里买,也她一定会在其他地方买。

  而且,据我估计,买房的钱不是她掏,是那个男人给她买。

  不然她也不会那般急切,我和男人都劝她等下一期,她都不干。

  大概率她是想尽快把买房落实,怕男人改变主意。

  “好房源我这有呀。”

  张兆利停下手中动作,抬头看向我,认真的说。

  “啊?”我诧异起来。

  房源表上都公布了,除了一楼和顶楼其他房源全部售罄,就连二楼都没有。

  “二期的好房源卖光了,我这里有一期的,还剩一个7楼一个3楼,楼层都不错。”张兆利说。

  听到是一期房源,我就明白了。

  他在做二手房,这两套房应该是二手的。

  “这两套房多大平方的呀,有大税吧,而且现在也不能过户呀。”我有点没自信的问。

  因为我不认为客户会买。

  我们楼盘卖的都是期房,一期还没有交房,房产证都没下来怎么过户交易呢?

  再说,就算等到房产证下来,2年以内交易过户还要交大税,成本累积太高,又没有开发商做担保,客户不会买的。

  “89平小户型的,没有大税,售楼处直接更名。”张兆利说话时,迈步走进超市,买了一盒花利群,两瓶饮料。

  我就站在他旁边,满脸好奇和困惑。

  去年的一期价格比今年二期便宜近三千,这么好的房源,售楼处肯定早就销售掉了,房子应该都是个人呀,而个人怎么会随意更名呢?

  我不太理解。

  “走,去我办公室说。”

  张兆利递给我一瓶红牛,拉着我去他的中介公司。

  还是之前熟悉的位置,上一次我是找茬的,这一次,却是寻求合作。

  售楼处就是这样,只要有共同利益,大家就是朋友。

  “哥,上一期还有没卖的房子呀?”我问出心中的困惑。

  “甲方领导压的房子,都是能直接更名的,有溢价,7楼那套要85万,3楼那套82万,都带车位。”

  张兆利为我解开了困惑。

  开发商领导利用权力将房源压下来,等着房子涨价溢价再卖,很合理。

  他的价格不算贵,张龙退掉的那套房,算上车位也要85万左右。

  房子八十,车位五万。

  车位和房子是捆绑销售,客户必须买,不买车位就没办法刷电商,没有电商销售就没有佣金,所以,客户根本买不到无车位的房子,销售也不会卖。

  至于为什么要这么规定,我不明白,按照规矩办事就好。

  反正,白忙活的事,没一个销售会做,包括我。


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