第601章 96年的收获2

　　如今两处的生产基地加班加点同时开工，已经能够满足苏省、浙省以及粤省的需求。

　　不出意外的话，羊城的分公司那边的产能到下个月底也就可以达到15万辆/月。如此一来，全部产能已经远远的超过需求。

　　因此，公司制定的策略是，除了羊城分公司继续招人扩大产能之外，渠道部将要去开拓徽省市场以及拓展外贸业务。

　　港岛博大集团向来在外贸业务方面上有一定的优势，无论是东南亚或者欧美国家，都是如此。

　　而杨启天与陶大愚私交不错，当初陶大愚将杨启天介绍给宋文镜认识，就是希望在这个方面杨启天能够给予一定的帮助。

　　上次去港岛，宋文镜特意邀请杨启天吃饭，并且跟他沟通了外贸出口的生意。对方很感兴趣，已经决定年后带领团队过来考察。

　　宋文镜的想法是，如果能够自己发展外贸业务当然是最好，但公司目前并不具备这样的条件，只能与博大集团合作，由羚羊公司出口到港岛博大集团。

　　双方签订一个包销协议，由博大集团承诺金额，设置台阶。而羚羊公司根据台阶的具体金额，给出相应的优惠政策。

　　比如说，博大集团承诺一年的销售额为5000万美元，那么羚羊公司给出的价格则是1000元/辆（人民币）；可如果达到8000万美元的销售额，那么羚羊公司则是以900元/辆的价格成交。

　　以此类推，底线则是800元/辆。

　　当然，双方结算的货币肯定是美元或者港币，具体的汇率根据实际情况计算。

　　“咦，今年先锋能源公司业绩大幅度上涨呐！”宋文镜继续在看着报表。

　　“咱们电动车的所有电池都是采购自先锋能源公司，仅仅是这一块业务，就足有5.3亿元；另外下半年我们生产的锂电池已经成功打入了摩托罗拉采购系统，总金额为1230万美元；再加上本身其他的一些业务，全年营业收入达到7.8亿元，并不足奇。”

　　杜小曼站在一旁给宋文镜分析着数据，同时也指出了一些不足。比如在开支方面，杜小曼就觉得某些方面需要进行合理的调配。

　　电池产业，支出部分最大的占比自然是矿产资源，像铁、锌、锰、镍、镉、锂等。而以前的先锋能源公司一年的产出并没有多少，需求量自然也就不大。

　　可随着如今的发展，公司的营收越来越高，也就意味着矿资源采购需求越来越大。那么，如果还是以前的那些供应商，想要将成本压下来并不是那么容易。

　　而杜小曼的意思则是，引进新的供应商，让他们形成竞争。毕竟不出意外的话，97年先锋能源公司的需求只会更多，上游资源公司相对的也会引起更多的重视。

　　“这件事，你帮我做份报告，然后提交给高章胜，督促他尽快进行。”宋文镜严肃的说道。

　　杜小曼点点头，爽快的答应下来，并在笔记本上记下要求。

　　宋文镜发现，杜小曼的个人能力很是突出。这才来公司近四个月，已经将所有旗下公司的情况摸索了一遍。不仅如此，更是能够从管理者角度找出不同的问题。

　　这一点宋文镜相当看重，他个人的精力有限，很多工作都是依靠下面公司具体的负责人去实施。可在这其中，负责人的能力也同样参差不齐。这就需要有人经常性的去督促，而杜小曼则是很好的履行了这一点。

　　“嗯，‘文镜阁’这边也不错，这两年古玩市场持续火爆，利润有这么多实属正常。”宋文镜翻开了古玩店铺的财务报表，由衷的感慨道。

　　事实上何止是不错，96年全年，“文镜阁”的纯利润做到了4750万，而95年的纯利润则是为2800万。就这，还是宋文镜有意识的控制真正稀缺的古玩流出，才取得的数据。

　　真要是放开卖的话，做到6000万的纯利润都不是问题。

　　可宋文镜清楚，古玩市场真正爆发的时间是2000年之后，那时候稍微珍稀一点的古玩，卖个几百万都是轻轻松松的。

　　要知道他如今收藏回来的成本才几万而已，即使算上通货膨胀等因素，那也是妥妥的上百倍的利润。

　　可以这么说，在九十年代做古玩生意的，只要坚持下去，到了2000年之后，基本上都发了大财，固定资产超过亿元的比比皆是。

　　而“文镜阁”不仅在舒州地区属于老大地位，就是在全国而言，都是有一定的影响力。因此，能做到这份利润，不足为奇。

　　杜小曼不懂古玩，因此也就没有轻易的发表意见，反倒是对两家建筑公司提出了不少的看法。

　　96年全年，万邦路桥、百盛建筑，总营收达到了24.6亿元，纯利润则是为7.5亿元。当然，在这其中还包含了威利斯集团的项目。

　　威利斯集团的项目总金额为6.8亿元，是95年初开始施工，截至到96年5月份才正式完工，因此也就算到了96年的营收之中。

　　按照这份数据来说，两家建筑公司的业绩并不差，甚至可以说是很好。

　　可杜小曼却认为，在这其中老板宋文镜发挥的作用太多，基本上5000万以上的项目都是宋文镜的个人因素而促成的，其他的公司的中高层在销售层面并没有突出的贡献。

　　因此，杜小曼觉得在这个问题上，需要给予重视。要充分调动公司员工的积极性，让他们走出去，多跟甲方打交道，争取拿到更多的订单。

　　同时在奖赏方面，不能吃大锅饭。两家公司赚取的利润是不错，可主要因素是老板。故而，公司给于沈天方、潘玉祥一定的压力。

　　要不然，两人就真成了完完全全的项目经理，而不是公司的具体负责人。

　　项目经理只需要对项目施工等负责，而公司负责人则是要考虑更多，尤其是在业绩方面，必须有拿的出手的成绩。

　　对此，宋文镜很是赞同。

　　之前的大部分项目，确实都是他宋文镜促成，主要因素自然是高层的关系网基本把持在宋文镜的手中。

　　可正如杜小曼所说，公司前期发展如此并没有问题，可随着宋文镜旗下的产业越来越多，宋文镜根本就没有那么多的精力去跟进。

　　所以，将手中的部分关系网下放到两家公司具体的负责人，同时让他们积极的走出去，这才是公司良性发展的必然经历。

　　与杜小曼一阵交流之后，宋文镜发现，其实杜小曼更合适的岗位是公司执行总裁，而不是区区一个助理。

　　除了对市场的前沿把握度不够之外，杜小曼其他各方面的能力甚至是超过他宋文镜的。而所谓的市场前景，宋文镜依靠的，更多的还是先知先觉。

　　随着旗下的业务越来越多，宋文镜已经有了成立集团公司的想法，只不过还在等一个恰当的时机。

　　而且杜小曼刚加入公司才几个月，如果现在提拔她，直接凌驾于各个公司负责人之上，也无法服众。

　　因此，思考来思考去，宋文镜还是觉得这件事以后再说。先继续让杜小曼做自己的助理，慢慢的积累经验，同时聚集威望。等到恰当的时候先提拔为副总，最后看情况，在决定是否让他担任将来的集团公司执行总裁。

　　“小曼，你帮我拿出具体的章程，等到年后，找个时间，我们单独与沈天方、潘玉祥谈谈，也听听他们的想法。对于薪资的执行标准你可以宽泛一些，在这方面，我从来不会吝啬，只要真正拿出成绩。”

　　宋文镜意有所指，从现在开始他已经准备渐渐的将杜小曼往那个方向培养。

　　虽然杜小曼还不知道宋文镜具体的想法，但能够得到老板如此的信任，她还是相当开心的。尤其是相处这么久，她杜小曼自认为算得上是位美女，整天在老板眼前晃悠，可老板从来没有出格的动作，这才是最让她感到轻松的地方。

　　要知道，在以前的工作单位，那种想要占便宜的，私下暗示的，甚至明话直说的都有不少。

　　她早就受够了那种整天活在眼里的生活，而如今的工作才是她真正想要的，也是她能够发挥自己才能的地方。.


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