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第748章:李宪的干货


在李宪看来,九十年代中国市场其实很扭曲。

        扭曲在哪儿?

        扭曲在整个市场因为计划经济时代的桎梏,一潭死水了太久。冷不防在进入到市场经济之后,所有之前被压抑的活力一下子爆发出来。这种冲击,就引发了一个相当奇怪的现象。

        什么现象?

        营销为王!

        不论是现在新北也好,老牌的飞龙,太阳神,包括刚刚崛起的三株和巨人这一类的保健品行业。还是目前风头正劲的联想,高科这一类的计算机行业也好,甚至是邦业白,孔府家,剑南春这一类的传统酒业也罢……

        各行各业,想要在当下的市场里站在行业前端,首先第一点需要做到的,就是营销。

        别的不说,就说新北的两个老对手;

        恒安纸业八十年代末年刚刚发展起来那会儿,一共一年营收没有两百万,直接一百多万包下TVB的热播剧《八仙过海》片头打广告。靠着TVB当时在南部沿海地区的热度,安乐卫生巾迅速畅销走红,而恒安也一下子就从一个名不见经传的小企业,发展成为国内南部沿海地区的女性经期用品第一品牌。

        再说飞龙。年营销两三个亿。连个厂房和办公楼都不舍得修,可是它就舍得每年做广告能拿出去一两个亿。

        就是靠着这种激进的,疯狂的广告营销理念,现下里的中国市场上诞生了一大批的行业领跑者。

        这一类的行业领跑者,通常都有一个普遍的特质——产品不一定是最好的,可是广告肯定是打得最响的!

        而这一类企业,凭借着营销广告效应,在短时期内迅速发展壮大,也让许许多多想赚钱,想赚大钱的企业家眼红心热,以他们作为自身的榜样。

        但是这一部分企业在李宪看来,开了一个相当不好的头儿。

        营销重不重要?

        重要。

        这是毋庸置疑的,现在的市场环境就算是再好,也早已经过了酒香不怕巷子深的年代。

        事实上新北集团发展至今,给外部的印象,也是一个把营销做到了极致的企业。在新北集团壮大之后,许多的同行业也都在学习和研究新北集团。类似于李宪之前“免费赠纸”“非黄金时段广告密集投放”以及唯你卫生巾那种“主题化广告”,再到前一段时间公益广告带动品牌知名度的手法,都被行里人津津乐道,甚至专门做成了案子仔细的分析过。

        但是其实,李宪自己本身,并不把营销当做企业发展壮大的第一要素。

        营销只是手段,他更在乎的,是管理和股权这两块。

        如果把经营企业比作盖房子,那么营销就是能让外面人看到的墙壁。可是一个企业,要想基业长青,想要稳固的发展下去,人们看不到的管理和一个清晰的股权分割方案,则是这栋房子深埋在地下的地基!

        而在当下,所有人的目光都放在那平地高楼富丽堂皇的墙壁之上,很少有人清晰的认识到,土里埋着的,看不到摸不着的,才是最重要的部分。

        趁着这个机会,他想把这两个点分享出去。

        但是很明显,对于李宪所画的重点,现场很多人,或者说大部分人,都有些不以为然。

        眼见着自己强调的内容没有获得台下众人足够多的情绪反馈,李宪也不着急。

        在简单说了几句之后,便就正式开始。

        虽然说在他规划出的教案上,管理理念和股权理念占据了相当大的篇幅,但是在营销这一块,他也没私藏。

        在当下的中国,营销这门学问还处在一个很表面的阶段。

        看看现在书店里边畅销的书籍就知道了,对于生意人来说,现在书店什么书最能吸引他们?

        还是何阳在两年之前出版的那本《何阳的点子》呢!

        那本书大致是个啥内容?

        无非就是把何阳自己没事儿在家里边儿开的一些个脑洞列举出来,像什么《避孕口香糖》,《记录星期的筷子》,《魔术酒瓶》之类的东西……

        就这,看过这本书的大部分人都成了何阳的舔狗,生生的把很多时候都不过脑子就胡言乱语的家伙,捧上了“点子大王”“营销之神”的神坛王座。

        这些东西有用么?

        诚然,点子中有一些是成功了的。

        但是!

        时间证明了,其中绝大部分都一些想当然。

        究其原因,大抵是其中的伪需求居多,对形式把握太过轻浮,有着太多太多的不足。所谓的”商业智多星“不过是哗众取宠罢了。

        但是何阳和这本书为什么能在这个时代吃香?

        无非就是抓住了一点;在九十年代初期,经过改革开放十几年的磨砺,中国的市场已经从供给占优走向了需求占优,从刚需优先到品质和功能优先!

        就是因为这一个点,纵使何阳身上有太多的瑕疵和想当然,但是这种跨时代的思维角度,任然对中国一部分商人起到了启迪作用!

        而李宪对营销的剖析,便也就是从这一点开始。

        “营销最基本的要点在哪儿?”

        一开始,李宪就抛出了一个问题。

        面对台下的面相觑和鸦雀无声,李宪笑着摇了摇头。

        此时此刻,面对众人的茫然,他觉得自己这堂课开的还真是有意义。

        真正的贫瘠,是思想上的贫瘠。

        而台下,这些个其中身价已经超过百万的商人,很明显在思想上还是贫瘠的穷人。他们的成功,有积累的成分,但是更多的,也有运气的成分。

        见没有人回答,李宪将目光随意扫了一圈,最后落在了坐在最前排的孔行动身上。

        “老孔,你是跟我通过信的,前天咱们在一起吃饭的时候,我听你说起近半年来也看了很多的东西,对于这个问题,你是怎么理解的?”

        被李宪点了名儿,孔行动抬起了屁股。面对众人投过来的目光,孔行动抓耳挠腮了一通,最后吭吭吃吃道:“俺也说不好。”

        “哎?别害羞,这么大个老爷们儿,有啥就说啥嘛!”李宪哈哈一笑,鼓励道。

        “那……”孔行动憨憨一笑,“那俺就说说,要是说的不对,大家伙儿可别笑话。”

        “不能啊,老孔你就说吧。”

        “对啊,你这也算是李董的半个门生,懂得肯定比我们多,赶紧说说。说对说错的那都是分享经验,我们保证不笑!”

        受到了众人鼓励,孔行动略微沉吟了片刻。

        最后,敞开了大嗓门儿:“俺脚着吧,这做生意有的时候就跟早时候开妓院差不离儿。李董说滴这个营销,那就跟老鸨子在门口吆喝一个意思儿。就是得把大道上溜达的爷们儿都叫进来,这样,他才能看见咱家的姑娘,在你这儿掏银子……”

        轰!

        孔行动这话说出来,现场就陷入了一片爆笑。

        看着骚的满脸通红的孔行动,李宪也忍不住乐。

        “你们刚才都说不笑。咿!你们说话不算数哩!”

        “行行行、”看着孔行动满脸通红,跟周围人吹胡子瞪眼的,李宪赶紧让他入座。

        待众人笑够了,李宪双手虚压,控制了一下现场气氛。笑道:“老孔这话啊,说的糙。可是我得说,他想的没错!”

        “那李董,照你这么说,咱做生意的,都是老鸨子?”台下,有人玩笑了一句。

        “对!”李宪捏着粉笔头,虚空一点:“从本质上来说,生意的性质都是一样的!不论是类似青楼妓院这样的服务性行业,还是咱们做罐头,卖饲料的实业企业。我们的最终目的,只有一个!”

        “是什么呢?”

        说着,李宪霍然转身,在黑板上用苍劲有力的笔迹,哒哒哒写下一串板书。

        “将我们的产品与服务,提交给有需求,或者是有潜在需求的消费者,从而赚取利润!”

        “这个过程,就叫做营销!”

        看着黑板上“产品,服务——>客户”的大标题,台下一片寂静。

        所有人都知道,接下来李宪所说的内容,会很值钱。

        ......

        时间已经到了差不多十一点,但是仍然陆续有一台台轿车过来,停到置业及地的大门口。

        在得知李宪的讲课已经开始之后,从车上下来的人都匆匆在门口做了登记,然后就在基地保安的引导下往大礼堂那边儿走。

        此时。

        大礼堂之外,看着陆续赶到的熟面孔,一行三人正在角落里,鬼鬼祟祟的低声交谈。

        “英哥儿,这人可不少啊。咱伙计都没带,过来捣乱,不能挨揍吧?”

        看着大礼堂里边儿人头攒动,其中一人硬着头皮说道。

        “屁!他李宪前天在俺家周年庆典上搞事情,就不行俺过来给他添添堵?走!就不信,当着这么多咱山东老乡的面,他能把咱咋地!”

        “英哥说的对!咱不是在门口登记了嘛?咱就是来听课滴。既然不收费,随便听,那还不让咱提问题,挑毛病?一个二十出头的毛小子,他能有个啥的本事?他不是想出风头?今天咱就让他好好漏个脸儿!”

        这三人,不是别人。

        正是秦殿光的三个子侄。

        为首那人,便是之前差点儿跟周勇动起手来的,秦殿光的长子,秦君英。


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