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第445章 新品大卖也要节制有度


于静姝这次设计的一系列成衣,主打的是中国特色,因此材质多以丝绸为主,以显示丝绸之乡的地位。

丝绸上印染的花纹,则力求模拟古代的瓷器,如青花、红釉、斗彩、粉青釉、珐琅彩等等。

而服装的裁剪版型,也是于静姝宣传的重点之一。

为此,秦姝的员工还特地请了本地的作家润笔,为同系列的每一套成衣都写了一篇将瓷器拟人化的小文章,生动地解释每一套衣服所代表的瓷器器型,又请画家画了配套的宣传图,合在一起印刷成精美的宣传卡片,在各个门店分发。

门店的店员也都经过了严格的培训,无论客人喜欢哪一套成衣,他们都得能引经据典,说出个一二三来。

于是开业当天,秦姝的门店就引来了不少人的围观。

于静姝开店的宗旨,就是无论顾客买不买,员工的服务态度都要到位,要将产品的优点介绍出来,给潜在的顾客留下好印象。

所以店里每一个店员面对进门的人,都是笑脸相迎,即便是闲逛一圈走掉,店员们的态度也不会有任何变化。

围观的人发觉进去不买也不会被人笑话,就也陆陆续续地跟着其他顾客进了门店,听店里的店员讲解成衣的设计理念。

“女士,您现在看的这一套,版型上对应得是我们古代的梅瓶。梅瓶的特点,是颈部细而短、肩部宽而丰润、腰细、底部略宽,与这套衣服的特点非常一致。这套衣服非常适合瘦高的女性,颈部贴合的设计,正好可以露出细长的天鹅颈,而肩部廓形的设计、以及收腰的设计,可以凸显曲线……”

“这一套连衣裙我们设计师的灵感来源于博物馆的古董斗彩葫芦……”

店员们讲解的时候,感兴趣的人就会不约而同地围过来,如果哪一个店员讲得格外好,顾客们还会跟着她到不同的成衣前继续听她讲解。

这一幕从外面看去,倒像是一群人在逛什么展览会似的。

不过于静姝店里,还真有只展览不卖的东西。

一群顾客在店里听了一圈有关新衣服的讲解,就有人注意到了店里的摆设。

“你好,这玻璃柜里的是什么东西?”

店员立刻走过来解释道:“女士,这是我们店里的装饰品,是到景德镇请有手艺的老师父订做的,您现在看的这一套,是一副瓷器的穿戴甲。”

“穿戴甲?”

“就是可以贴在手指甲上的装饰,这一套其实也是可以佩戴的,就是比普通的穿戴甲要娇贵一些。不过我们老板订制这个的目的不是为了穿戴,就是为了展现一下咱们国家登峰造极的烧瓷技艺。咱们秦姝在国外也有门店,当然得宣传宣传咱们老祖宗的文化!”

“哎呦!这可真不错,有志气!”

顾客听见了,也不免夸赞一句。

等店里的东西都介绍得差不多了,一群人便在店里自顾自地挑选了起来。

有一部分人看到喜欢的衣服,翻开标签看了一眼,就摇了摇头,悄悄地走了。

也有的一看价钱,惊呼一声“这么贵?”,然后一边抱怨一边出了门。

但最初那些没怎么犹豫就走进来的人,却多半都留了下来,让服务员帮忙挑尺码、试衣服。

毕竟秦姝门店的装潢、布置一看就不像是消费低的地方,那些大大方方走进来的人,一开始也有心理准备。

店员们开业前也都被店长打了预防针,告诉她们万事开头难,只要有人试了衣服,看到秦姝成衣的上身效果,想卖出去衣服就会容易多了。

一群店员忙活了半天,口干舌燥,就等着有人第一个试衣服,此刻见有顾客主动提及,服务就更加热情了。

顾客被几个店员簇拥着去试衣间试了衣服,出来看见镜子里的自己,一时也惊呆了。

秦姝店里的灯光都是请人专门设计的,一个门店的灯光设计费就要几千块,能把人和衣服最好看的一面展现出来。

顾客穿着剪裁高明、材质名贵、设计又优雅的衣服,再来一个好的打光,整个人看起来便格外的光彩照人。

别说顾客照镜子觉得好看,店里的其他顾客也觉得惊艳。

这顾客本来在本地也算是比较富裕的,一看这衣服的上身效果,当即就说道:“就这件了,给我把标签剪了,我直接穿着走。”

一群店员终于开了第一单,都喜出望外,其中最初领着顾客试衣服的那个店长立刻伸出手,说道:“请您跟我来,给您开一下小票。”

顾客本人也挺豪爽,闻言一摆手,“付了钱就行了,要张纸做什么?”

“女士,本店后续可能会推出优惠活动,小票就是您在本店的消费凭证,累积到一定金额,在活动日是可以享受八折优惠的。”

顾客一合计,这的衣服一套都得一千多,便宜两折就省了两三百,确实不是个小数目,于是很快就改了口,“那行,就给我开一下小票吧!”

买东西这事就是这样,一旦有人开了头,后面就接二连三了。

等第一位顾客走了,陆续就有其他顾客进了试衣间。

而这些人每试出一件合身又好看的衣服,就会有同类身材的顾客挑选一样的款式,一来二去的,店里的衣服就逐渐被买走了。

等于静姝去门店巡视的时候,门店里的衣服虽然不像当初的“蓁蓁”那样被人抢购一空,货架上的衣服,也只剩下零星几件了。

店长和店员们都笑容满面。

她们中有不少都是从蓁蓁的门店里提拔上来的,和于静姝也比较熟悉,见于静姝来了,立刻都上前迎接,汇报情况的汇报情况,端茶送水的端茶送水。

秦姝的成衣贵,每卖出一件的提成也高,光是今天一天的收入,就比普通工人一个月的工资还高!

“老板,咱们今天一共卖出去了两百多套衣服,光营业额就有快三十万,咱们这个系列是不是还得加量生产呀?”店长给于静姝倒了一杯铁观音,问道。

然而于静姝的回答却出乎了她的意料。

“不加,这个销量和耿总计算得差不多,生产多了,到时候就该积货了,不划算。”


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